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想改变自己命运的人,都应该到市场中去

胡中华 2019-02-11 12:35:55

因为一个朋友的关系,一个国际学校的校长和我说,胡老师,你到我们学校来开班吧,我帮你招学生,提供教室,你什么都不用管,只要派老师过来,我分利润给你。

 

可是通过合作的招生,学生并不是因为认同睿途而选择我们,这样的盈利并不是因为自己的能力,而是因为自己认识一个领导,或者有一个资源,这种钱可能来的容易,却很危险。

 

我知道有太多的人是通过类似的“资源”赚钱,所以很多人把时间放在搭建所谓的人脉、圈子上面。因为能搞定一块地,一个批文,或者一个内部信息,就能赚到很多的钱。

 

这种赚钱的方式之普遍,基本就是很多人眼里的生意。很多人通过这样方式赚钱,他们的“成功”鼓励了自己的方法论,他们固执而坚定的相信,人生应该投入到搭建“资源”上,生意就是攀附和结交。

 

可是我们不要这样的成功。

 

睿途追求的是市场认可的成功:就是一个顾客,在完全自愿选择的情况下,花钱买了睿途的产品和服务。

 

在这种成功中,顾客的投票的原因就是因为你提供给他需要的价值,因此这种成功是对价值最好的检验。当没有客户花钱投票给睿途的时候,睿途就没有价值了。

 

由此,睿途有非常重要的一条原则,我们不做合作办学。

 

睿途在创业的时候就想做一个学习社区,在这个社区中,因为有老师的陪伴,有正确的学习方法,有好的价值观,有学习氛围,所以对学生产生影响,改变孩子。如果这种社区有价值,睿途就能获得市场的认可。

 

如果有一天,没有任何人愿意为这样的学习社区付费,睿途就没有价值,就应该退出市场。

 

通过资源和关系的人,赚的钱比睿途多得多,但是我们不因为自己没有赚到那么多钱而难过。睿途的人,做普通的事,但是非常确信自己创业的意义。不仅如此,我们在自己的创业道路上,坚持培养“获得市场认可的能力”,而且获得了一点点成功。


创业四年,睿途是留美行业创业最成功的机构。

 

这周在深圳出差,和Alice妈妈谈她金融培训从业的感受。Alice妈妈也是一个产品经理,她们公司只有20人,却四年一共创造了超过三到四亿的营收。Alice妈妈说,虽然团队大部分人在金融行业20多年,有很多人脉,但是第一年她们坚持不用任何关系,不做对公培训,全部通过市场的方式招生。四年的创业,他们在市场中生存下来,不仅获得了较高的营收,还打造了卓越的产品。

 

过去,联想也是通过电信和移动卖手机,讨好了渠道,却离用户很远。相比苹果,联想手机在市场获得的成功是微不足道的。

 

睿途的成功是很微小的,但是睿途给普通人一个启示,就是每一个人都要走到市场中去,去设计一个产品,去提供别人需要的价值,去获得市场认可,去获得他人的投票,然后带来个人的改变。

 

每一个普通人,都可以通过市场认同,改变自己的生活。

 

只有在市场中获得的能力,才是被他人认可的能力,才是社会真正需要的服务和产品,才是增进人类幸福的努力,才是阿德勒所说的能够被其他人认可的“共同意义”。